Освітній курс «Побудова системної юридичної фірми» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як влаштований юридичний бізнес, на яких стовпах будується й розвивається успішна юридична фірма.

Мета курсу — забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичного бізнесу, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.

Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть розробити власну стратегію розвитку та реформувати «кульгаючі» напрями в діяльності своєї юридичної фірми для забезпечення зростання й системності в розвитку.

Курс вдруге організовує та проводить освітня платформа для юристів Leadership in Law. Перший курс був проведений в Києві 2018 року, участь в якому взяли правники з України та Білорусі.

Формат курсу: 12 програмних напрямків (блоків), 4 дні навчань.

Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.

• Влаштування юридичного бізнесу;
• Закони побудови ефективної юридичної фірми;
• Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
• Конкурентна стратегія юридичної фірми;
• Аналіз галузей та конкурентів;
• Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.

Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.

• Створення та управління партнерством;
• Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
• Організаційна структура та розподіл ролей;
• Розподіл «пирога» (моделі компенсації).

Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.

• Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
• Делегування й оцінка ефективності персоналу;
• Принципи побудови команди;
• Персональні програми розвитку;
• Принципи мотивації персоналу;
• Кадровий резерв.

Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.

• Портфель послуг юридичної фірми;
• Розвиток практик.

Блок 5: Клієнти та продажі.

• Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
• Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
• Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.

Блок 6: Стратегічний менеджмент.

• Розробка стратегії;
• План стратегії;
• Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
• Програма розвитку практик;
• Поєднання менеджменту та стратегії.

Блок 7: Фінанси юридичної фірми.

• Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
• Ціноутворення;
• Система обліку затрат робочого часу;
• Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
• Аналіз дохідності практик;
• Прогнозування доходів;
• Бюджетування діяльності компанії;
• Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
• Формування резервного фонду.

Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.

• Who is who: розбір кейсів.
• Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
• Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
• Case study: історія бренду.
• Просування бренду: канали комунікації;
• Як підтримувати та розвивати бренд?

Блок 9: Репутація юридичної фірми.

• Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
• Управління внутрішніми комунікаціями.
• Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
• Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
• Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
• Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
• Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).

Блок 10: Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми.

• Consumer journey.
• Канали комунікацій: із оф-лайн в он-лайн.
• Сайт юридичної фірми: типові помилки, тренди, правила. Case study.
• Маркетинг нових та поточних клієнтів.
• Маркетингове планування й KPI.

Блок 11: Керуючий партнер: роль та призначення.

• Керівник – обличчя компанії;
• Роль і призначення керуючого партнера;
• Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
• Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
• Точки зростання: управління клієнтами;
• Управління людьми: делегування, мотивація.

Блок 12: Digital—маркетинг і графіка. SMM.

• Технології та юристи: як технології змінять юриспруденцію.