9-ий ONLINE-КУРС
«ПОБУДОВА СИСТЕМНОЇ ЮРИДИЧНОЇ ФІРМИ В НОВИХ УМОВАХ»
Жовтень 2021 року
20 занять online, 20 спікерів, 30 години практики + доступ до всіх відео-записів
До 10-річчя Leadership in Law!
Чотири дні ми працюватимемо над налаштуванням бізнес-процесів, маркетингу, фінансів, персоналу, проектів, оргструктури та портфелю послуг Вашої юрфірми (індивідуальної адвокатської діяльності).
Формат проведення
Дата
Жовтень 2021 року
Графік
10:00 – 18:30
Тривалість
4 дні, 20 спікерів, 30 занять online, 30 годин практики + доступ до всіх відео-записів
про курс:
Online-курс «Побудова системної юридичної фірми в нових умовах» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як налаштувати бізнес-процеси, маркетинг, фінанси, персонал, проекти, оргструктуру та портфель послуг юридичної фірми (індивідуальної адвокатської діяльності), щоб вона стала клієнтоорієнтованою та конкурентоздатною.
Акредитація курсу: курс акредитовано НААУ. Спільна програма з ВИЩОЮ ШКОЛОЮ АДВОКАТУРИ. Кожен адвокат отримає 16 залікових балів (в т. ч. 2 бали з правил адвокатської етики).
Мета курсу — забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичного бізнесу, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.
Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть налаштувати бізнес-процеси, маркетинг, фінанси, персонал, проекти, оргструктуру та портфель послуг своєї юрфірми (індивідуальної адвокатської діяльності), щоб адаптувалися до вимог нового часу та мати можливість заробляти.
Курс вдев’яте організовує та проводить освітня платформа для юристів Leadership in Law. Учасниками попередніх програм були 2700 учасників із України, Литви та Білорусії.
ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:
Для АДВОКАТІВ та партнерів юридичних фірм (адвокатських об'єднань)
Для директорів (менеджерів) із розвитку, маркетингу та PR юридичних фірм (адвокатських об'єднань)
Для працюючих юристів, які прагнуть стати партнерами або створити власну юридичну фірму (адвокатське об'єднання)
спікери:
Віталій Бурдак
Керуючий партнер Pavlenko Legal Group, адвокат
Олександра Павленко
Старша партнерка Pavlenko Legal Group, адвокат
Тетяна Гавриш
Керуюча партнерка юридичної компанії ILF, адвокат
Юрій Хапко
Керуючий партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат
Богдан Яськів
Старший партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат, к.ю.н.
Ася Тарасова
Адвокат (стаж адвокатської діяльності 25 років) Член Вищої кваліфікаційно-дисциплінарної комісії адвокатури (з 2012 року) Член Комітету з питань адвокатської етики Національної Асоціації Адвокатів України
Олександр Поліводський
Партнер Sofiya Law Firm, адвокат
Іван Холод
Старший партнер Адвокатського об’єднання MG Group, адвокат
Олександр Берназюк
Засновник пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA, адвокат
Світлана Лебеденко
Юридичний радник ПрАТ "Філіп Морріс Україна"
Артем Білоусов
Адвокат Pavlenko Legal Group
Олег Киричук
PR-координатор Юридичної фірми Asters
Світлана Лазаренко
Директорка із розвитку бізнесу юридичної фірми Hillmont Partners
Вікторія Єсауленко
Директорка із маркетингу юридичної фірми Asters
Олена Пархоменко
Незалежний маркетинг-стратег, авторка подкасту про digital-маркетинг для юристів "Включите свет"
Анастасія Глущенко
Founder, CEO агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion
Катерина Заславська
Директорка київського офісу юридичної компанії ILF
Вікторія Кулакова
Старший PR - та маркетинг менеджер EQUITY
Програма курсу:
День 1: (жовтень 2021 року)
9:45 – 10:00 — Відкриття роботи курсу. Знайомство
10:00 – 11:30 — навчальний модуль старшого партнера Pavlenko Legal Group, адвоката — Олександри Павленко. Тема: «Бренд юридичної фірми та створення цінності».
11:30 – 13:00 — навчальний модуль керуючої партнерки юридичної компанії ILF, адвоката — Тетяни Гавриш. Тема «Керуючий партнер: функції, роль та призначення».
13:00 — 14:00 — перерва на обід.
14:00 – 15:30 — навчальний модуль керуючого партнера Pavlenko Legal Group, адвоката — Віталія Бурдака. Тема «Клієнтоорієнтованість: що це і чому вона так важлива?».
15:30 – 17:00 — навчальний модуль директорки київського офісу юридичної компанії ILF — Катерини Заславської. Модуль «8 (не)очевидних лайфхаків з управління персоналом: як налаштувати систему та отримати результат?«.
17:00 — 18:30 — навчальний модуль директорки із маркетингу юридичної фірми Asters — Вікторії Єсауленко. Тема «Як маркетинг впливає на прибуток юриста: лайфхаки від маркетолога лідера ринку».
День 2: (жовтень 2021 року)
10:00 – 11:30 — навчальний модуль керуючого партнера юридичної фірми TOTUM, адвоката — Юрія Хапка. Тема: «Портфель послуг практики» (кейс на прикладі практики «Будівництва та капітальних інвестицій»).
11:30 — 13:30 — навчальний модуль адвоката (стаж адвокатської діяльності 25 років) члена Вищої кваліфікаційно-дисциплінарної комісії адвокатури (з 2012 року), члена Комітету з питань адвокатської етики Національної Асоціації Адвокатів України — Асі Тарасової. Тема «Відносини Адвоката з Клієнтами в аспекті дисціплінарної практики. Особливості договірних відносин з Клієнтом під час надання правової допомоги, гонорарні питання».
13:00 — 14:00 — перерва на обід.
14:00 — 15:30 — навчальний модуль PR-координатора юридичної фірми Asters — Олега Киричука. Тема «Як юристу максимально ефективно використовувати соцмережі для розбудови особистого бренду». + практичне завдання.
15:30 — 17:00 — навчальний модуль партнера Sofiya Law Firm, адвоката — Олександра Поліводського. Тема: «Партнерство та організаційна структура юридичної фірми».
17:00 – 18:30 — навчальний модуль старшого партнера адвокатського об’єднання MG Group, адвоката — Івана Холода. Тема: «Фінанси юридичної фірми».
18:30 – 20:00 — навчальний модуль адвоката Pavlenko Legal Group — Артема Білоусова. Тема: «Управління проектами в юридичній фірмі».
День 3: (жовтень 2021 року)
10:00 – 11:30 — навчальний модуль юридичного радника ПрАТ «Філіп Морріс Україна» — Світлани Лебеденко. Тема «Як утримати клієнта? Інсайти від корпорацій».
11:30 – 13:00 — навчальний модуль директорки із розвитку бізнесу юридичної фірми Hillmont Partners — Світлани Лазаренко. Тема «Продажі юридичних послуг як вони є: види, канали, гонорари, тендери і пропозиції».
13:00 – 14:00 — перерва обід.
14:00 – 15:30 — навчальний модуль Founder, CEO агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion — Анастасії Глущенко. Тема: «Побудова маркетингової функції в юридичній компанії». Частина 1.
15:30 – 17:00 — навчальний модуль Founder, CEO агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion — Анастасії Глущенко. Тема «Побудова маркетингової функції в юридичній компанії». Частина 2.
17:00 – 18:30 — навчальний модуль засновника пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA, адвоката — Олександра Берназюка. Тема: «ІТ інновації для підвищення ефективності діяльності юридичної фірми».
День 4: (жовтень 2021 року)
10:00 – 11:30 — навчальний модуль незалежного маркетинг-стратега, авторки подкасту про digital-маркетинг для юристів «Включите свет» — Олени Пархоменко. Тема: «Маркетинг в юрфірмі в еру Customer Experience».
11:30 – 13:00 — навчальний модуль незалежного маркетинг-стратега, авторки подкасту про digital-маркетинг для юристів «Включите свет» — Олени Пархоменко. Тема «Бренд юридичної фірми та створення цінності». Модуль незалежного маркетинг-стратега.
13:00 – 14:00 — перерва обід.
14:00 – 15:30 — навчальний модуль старшого партнера юридичної фірми TOTUM, адвоката, к.ю.н. — Богдана Яськіва. Тема «Основи побудови системного юридичного бізнесу».
15:30 – 17:00 — навчальний модуль старшого PR — та маркетинг менеджера EQUITY — Вікторії Кулакової. Тема «Репутація юридичної фірми».
17:00 — 17:30 — підведення підсумків, закриття програми.
складові курсу:
Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.
- Влаштування юридичного бізнесу;
- Закони побудови ефективної юридичної фірми;
- Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
- Конкурентна стратегія юридичної фірми;
- Аналіз галузей та конкурентів;
- Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.
Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.
- Створення та управління партнерством;
- Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
- Організаційна структура та розподіл ролей;
- Розподіл «пирога» (моделі компенсації).
Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.
- Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
- Делегування й оцінка ефективності персоналу;
- Принципи побудови команди;
- Персональні програми розвитку;
- Принципи мотивації персоналу;
- Кадровий резерв
Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.
- Портфель послуг юридичної фірми;
- Розвиток практик.
Блок 5: Клієнти та продажі.
- Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
- Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
- Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.
Блок 6: Стратегічний менеджмент.
- Розробка стратегії;
- План стратегії;
- Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
- Програма розвитку практик;
- Поєднання менеджменту та стратегії.
Блок 7: Фінанси юридичної фірми.
- Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
- Ціноутворення;
- Система обліку затрат робочого часу;
- Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
- Аналіз дохідності практик;
- Прогнозування доходів;
- Бюджетування діяльності компанії;
- Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
- Формування резервного фонду.
Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.
- Who is who: розбір кейсів.
- Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
- Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
- Case study: історія бренду.
- Просування бренду: канали комунікації;
- Як підтримувати та розвивати бренд?
Блок 9: Репутація юридичної фірми.
- Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
- Управління внутрішніми комунікаціями.
- Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
- Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
- Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
- Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
- Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).
Блок 10: Маркетолог та продажі в юридичній фірмі.
- Особливе положення: місце маркетинг-відділу в системі продаж.
- Маркетинг тільки витрат? Цінність маркетингу в юридичній фірмі.
- Що робити, щоб у Ваших маркетологів виходило залучати клієнтів.
Блок 11: Керуючий партнер: функції, роль та призначення.
- Керівник – обличчя компанії;
- Роль і призначення керуючого партнера;
- Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
- Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
- Точки зростання: управління клієнтами;
- Управління людьми: делегування, мотивація.
Блок 12: Клієнтоорієнтованість.
- Що таке клієнтоорієнтованість?
- Клієнтський сервіс;
- Правила зустрічі та поводження з клієнтом;
- Правила комунікації з клієнтом (відповіді на дзвінки / електронні листи / поштову кореспонденцію);
- Завершення співпраці з клієнтом та отримання зворотнього зв’язку від клієнта.
ВАртість навчання й реєстрація:
6 900 грн.
У вартість входить:
16 залікових балів для адвокатів (в т. ч. 2 бали з правил адвокатської етики), після проходження тестування (кількість спроб необмежена)
КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:
ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law
Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com
ІНФОРМАЦІЙНИЙ ПАРТНЕР програми:
