Leadership in Law | Освітня платформа для юристів

ОСВІТНІЙ КУРС

«ПОБУДОВА СИСТЕМНОЇ ЮРИДИЧНОЇ ФІРМИ»

2020 рік

 ASTARTA ORGANIC BUSINESS CENTRE


Три дні інтенсивної роботи над систематизацією та налаштуванням всіх складових Вашої юридичної фірми.

Місце проведення

Astarta Organic Business Centre
(м. Київ, вул. Ярославська, 58)

Дата

2020 рік

}

Графік

середа, четвер, п’ятниця
10:00 – 21:00

Тривалість

3 дні, 18 спікерів,
34 години практичних занять

Для підвищення ефективності роботи учасникам курсу рекомендується попередньо зазначити організаторам перелік питань, які Вас цікавлять в online-анкеті під час реєстрації. Також просимо зазначити спеціалізацію юридичної фірми (адвокатського об’єднання), яка делегує учасника.

про курс

Освітній курс «Побудова системної юридичної фірми» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як влаштований юридичний бізнес, на яких стовпах будується й розвивається успішна юридична фірма.

Мета курсу забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичного бізнесу, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.

Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть розробити власну стратегію розвитку та реформувати «кульгаючі» напрями в діяльності своєї юридичної фірми для забезпечення зростання й системності в розвитку.

Курс вчетверте організовує та проводить освітня платформа для юристів Leadership in Law. Перший курс був проведений в Києві 2018 року, участь в якому взяли правники з України та Білорусі. Другий та третій курс був проведений в Києві в лютому та квітні 2019 року, участь в яких взяли українські правники, маркетологи та директори з розвитку.

Формат курсу: 12 програмних напрямків (блоків), 3 дні навчань.

спікери про курс:

ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:

Для партнерів юридичних фірм (адвокатських об'єднань).

Для директорів (менеджерів) із розвитку, маркетингу та PR юридичних фірм (адвокатських об'єднань).

Для амбітних юристів, які прагнуть стати партнерами або створити власну юридичну фірму (адвокатське об'єднання).

спікери:

Сергій Шкляр

Сергій Шкляр

д.ю.н., адвокат, Партнер-Засновник Адвокатського об'єднання Arzinger, Заслужений юрист України

Олексій Кот

Олексій Кот

д.ю.н., адвокат, Керуючий партнер юридичної фірми "Антіка", Заслужений юрист України

Катерина Андреєва

Катерина Андреєва

Директор із розвитку бізнесу та PR Юридичної фірми "Ілляшев та Партнери"

Анастасія Риданних

Анастасія Риданних

Директор із розвитку бізнесу Юридичної фірми GOLAW

Вікторія Єсауленко

Вікторія Єсауленко

Директор із маркетингу Юридичної фірми Asters

Юлія Фурманова

Юлія Фурманова

СОО Юридичної групи LCF

Оксана Кожухівська

Оксана Кожухівська

Менеджер із маркетингу та зв'язків з громадськістю Baker McKenzie

Оксана Дорошенко

Оксана Дорошенко

Керуючий партнер Юридичної компанії ASA

Віталій Бурдак

Віталій Бурдак

Керуючий партнер Pavlenko Legal Group

Тетяна Скупова

Тетяна Скупова

Керівник із корпоративних комунікацій ПрАТ "Філіп Морріс Україна"

Олена Рижкова

Олена Рижкова

Консультант із розвитку бренду роботодавця Агенції з комунікацій EFCOM

Ірина Столярчук

Ірина Столярчук

Адвокат Pavlenko Legal Group

Катерина Заславська

Катерина Заславська

Директор київського офісу Юридичної фірми ILF

Юлія Курило

Юлія Курило

Адвокат, Голова корпоративної практики CTRL.LAW

Тарас Утіралов

Тарас Утіралов

Партнер, керівник українського офісу Юридичної фірми PETERKA & PARTNERS

Григорій Павленко

Григорій Павленко

Адвокат Pavlenko Legal Group

Олег Киричук

Олег Киричук

PR-координатор Юридичної фірми Asters

Володимир Бойко

Володимир Бойко

Голова департаменту комунікацій Ario Law Firm

Програма курсу:

День 1: ()

9:00 – 9:45 — Приїзд учасників.

9:45 – 10:00 — Відкриття роботи курсу. Знайомство

10:00 – 11:30 — навчальний модуль Директора із маркетингу Юридичної фірми Asters — Вікторії Єсауленко. Тема: «Як маркетинг впливає на прибуток юриста: лайфхаки від маркетолога лідера ринку».

11:30 – 11:45 — перерва на каву-паузу.

11:45 – 13:15 — навчальний модуль Операційного директора Юридичної групи LCF — Юлії Фурманової. Тема: «Бренд юридичної фірми та створення цінності».

13:15 – 14:15 — перерва на обід.

14:15 – 15:45 — навчальний модуль д.ю.н., адвоката, Засновника Адвокатського об’єднання Arzinger, Заслуженого юриста України — Сергія Шкляра. Тема: «Основи побудови системного юридичного бізнесу».

15:45 – 16:00 — перерва на каву-паузу.

16:00 – 17:30 — навчальний модуль Керуючого партнера Юридичної компанії ASA — Оксани Дорошенко. Тема: «Як дати відповідь на питання: саме ця людина-партнер посилить компанію чи навпаки?«.

17:30 – 17:45 — перерва на каву-паузу.

17:45 — 19:15 — навчальний on-line-модуль Директора київського офісу Юридичної фірми ILF — Катерини Заславської. Тема: «Управління персоналом юридичної фірми».

19:15 – 19:30 — перерва на каву-паузу.

19:30 — 21:00 — навчальний модуль PR-координатора Юридичної фірми Asters — Олега Киричука. Тема: «Як юристу максимально ефективно використовувати соцмережі для розбудови особистого бренду».

День 2: ()

10:00 – 11:30 — навчальний модуль директора з розвитку бізнесу Юридичної фірми GOLAW — Анастасії Риданних. Тема: «Клієнти та продажі».

11:30 — 11:45 — перерва на каву-паузу. 

11:45 — 13:15 — навчальний модуль Керуючого партнера Pavlenko Legal Group — Віталія Бурдака. Тема: «Клієнтоорієнтованість» (на прикладі Pavlenko Legal Group).

13:15 — 14:15 — перерва на обід.

14:15 — 15:45 — навчальний модуль Адвоката, Голови корпоративної практики CTRL.LAW — Юлії Курило. Тема: «Клієнтоорієнтованість»(на прикладі компанії CTRL.LAW).

15:45 — 16:00 — перерва на каву-паузу. 

16:00 — 17:30 — навчальний модуль Адвоката Pavlenko Legal Group — Григорія Павленка. Тема: «Розвиток практик».

17:30 — 17:45 — перерва на каву-паузу. 

17:45 – 19:15 — навчальний модуль Консультанта із розвитку бренду роботодавця Агенції з комунікацій EFCOM — Олени Рижкової. Тема: «Employer Branding: навіщо, як, хто?».

19:15 – 19:30 — перерва на каву-паузу.

19:30 – 21:00 — навчальний модуль Адвоката Pavlenko Legal Group — Ірини Столярчук. Тема: «Управління проектами в юридичній фірмі» (на прикладі Pavlenko Legal Group).

День 3: ()

10:00 – 11:30 — навчальний модуль д.ю.н., адвоката, Керуючого партнера юридичної фірми «Антіка», Заслуженого юриста України — Олексія Кота. Тема «Керуючий партнер: функції, роль та призначення«.

11:30 – 11:45 — перерва на каву-паузу.

11:45 – 13:15 — навчальний модуль Голови департаменту комунікацій Ario Law Firm — Володимира Бойка. Тема: «Управління репутацією юрфірми».

13:15 – 14:14 — перерва обід.

14:15 – 15:45 — навчальний модуль Менеджера з маркетингу та зв’язків з громадськістю Baker McKenzie — Оксани Кожухівської. Тема: «Робота з контентом: поради для юристів».

15:45 – 16:00 — перерва на каву-паузу.

16:00 – 17:30 — навчальний модуль Керівника з корпоративних комунікацій ПрАТ «Філіп Морріс Україна»Тетяни Скупової. Тема: «Як зберегти та утримати клієнта: інсайти від корпорацій».

17:30 – 17:45 — перерва на каву-паузу.

17:45 – 19:15 — навчальний модуль Директора з розвитку бізнесу та PR Юридичної фірми «Ілляшев та Партнери» — Катерини Андреєвої. Тема: «Маркетолог та продажі в юридичній фірмі»:

  • Особливе положення: місце маркетинг-відділу в системі продаж.
  • Маркетинг тільки витрат? Цінність маркетингу в юридичній фірмі.
  • Що робити, щоб у Ваших маркетологів виходило залучати клієнтів.

19:15 – 19:30 — перерва на каву-паузу.

19.30 — 21.00 навчальний модуль Партнера, керівника українського офісу Юридичної фірми PETERKA & PARTNERSТараса Утіралова. Тема: «Партнерство та організаційна структура юридичної фірми».

21.00 — 21.15 вручення дипломів. Закриття програми. 

ЯК ПРОХОДЯТЬ НАШІ ПРОГРАМИ:


складові курсу:

Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.

  • Влаштування юридичного бізнесу;
  • Закони побудови ефективної юридичної фірми;
  • Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
  • Конкурентна стратегія юридичної фірми;
  • Аналіз галузей та конкурентів;
  • Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.

Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.

  • Створення та управління партнерством;
  • Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
  • Організаційна структура та розподіл ролей;
  • Розподіл «пирога» (моделі компенсації).

Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.

  • Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
  • Делегування й оцінка ефективності персоналу;
  • Принципи побудови команди;
  • Персональні програми розвитку;
  • Принципи мотивації персоналу;
  • Кадровий резерв

Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.

  • Портфель послуг юридичної фірми;
  • Розвиток практик.

Блок 5: Клієнти та продажі.

  • Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
  • Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
  • Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.

Блок 6: Стратегічний менеджмент.

  • Розробка стратегії;
  • План стратегії;
  • Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
  • Програма розвитку практик;
  • Поєднання менеджменту та стратегії.

Блок 7: Фінанси юридичної фірми.

  • Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
  • Ціноутворення;
  • Система обліку затрат робочого часу;
  • Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
  • Аналіз дохідності практик;
  • Прогнозування доходів;
  • Бюджетування діяльності компанії;
  • Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
  • Формування резервного фонду.

Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.

  • Who is who: розбір кейсів.
  • Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
  • Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
  • Case study: історія бренду.
  • Просування бренду: канали комунікації;
  • Як підтримувати та розвивати бренд?

Блок 9: Репутація юридичної фірми.

  • Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
  • Управління внутрішніми комунікаціями.
  • Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
  • Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
  • Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
  • Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
  • Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).

Блок 10: Маркетолог та продажі в юридичній фірмі.

  • Особливе положення: місце маркетинг-відділу в системі продаж.
  • Маркетинг тільки витрат? Цінність маркетингу в юридичній фірмі.
  • Що робити, щоб у Ваших маркетологів виходило залучати клієнтів.

Блок 11: Керуючий партнер: функції, роль та призначення.

  • Керівник – обличчя компанії;
  • Роль і призначення керуючого партнера;
  • Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
  • Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
  • Точки зростання: управління клієнтами;
  • Управління людьми: делегування, мотивація.

Блок 12: Клієнтоорієнтованість.

  • Що таке клієнтоорієнтованість?
  • Клієнтський сервіс;
  • Правила зустрічі та поводження з клієнтом;
  • Правила комунікації з клієнтом (відповіді на дзвінки / електронні листи / поштову кореспонденцію);
  • Завершення співпраці з клієнтом та отримання зворотнього зв’язку від клієнта.

ВАртість навчання й реєстрація:

5 700 грн.

у вартість входить:
Сертифікат про проходження курсу.
Робочий зошит.
Кави-паузи кожного дня.
Максимальна практичність отриманих знань.

КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:

 

ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law

Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com 

МІСЦЕ, ДЕ ПРОХОДИТИМЕ КУРС:

Заняття проходитимуть у конференц-залі Astarta Organic Business Centre,
м. Київ, вул. Ярославська, 58, (7 хв. від ст. метро «Контрактова площа»)

04071, м. Київ, вул. Ярославська, 58.

ПАРТНЕРИ ПРОГРАМИ: