7-ий ONLINE-КУРС
«ПОБУДОВА СИСТЕМНОЇ ЮРИДИЧНОЇ ФІРМИ В НОВИХ УМОВАХ»
28 — 31 січня 2021 року
20 занять online, 20 спікерів, 30 години практики + доступ до всіх відео-записів
Курс акредитовано НААУ. Спільна програма з ВИЩОЮ ШКОЛОЮ АДВОКАТУРИ
16 залікових балів для адвокатів
Чотири дні ми працюватимемо над налаштуванням бізнес-процесів, маркетингу, фінансів, персоналу, проектів, оргструктури та портфелю послуг Вашої юрфірми (індивідуальної адвокатської діяльності).
Формат проведення
Дата
Графік
10:00 – 18:30
Тривалість
про курс:
Online-курс «Побудова системної юридичної фірми в нових умовах» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як налаштувати бізнес-процеси, маркетинг, фінанси, персонал, проекти, оргструктуру та портфель послуг юридичної фірми (індивідуальної адвокатської діяльності), щоб вона стала клієнтоорієнтованою та конкурентоздатною.
Акредитація курсу: курс акредитовано НААУ. Спільна програма з ВИЩОЮ ШКОЛОЮ АДВОКАТУРИ. Кожен адвокат отримає 16 залікових балів.
Мета курсу — забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичного бізнесу, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.
Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть налаштувати бізнес-процеси, маркетинг, фінанси, персонал, проекти, оргструктуру та портфель послуг своєї юрфірми (індивідуальної адвокатської діяльності), щоб адаптувалися до вимог нового часу та мати можливість заробляти.
Курс всьоме організовує та проводить освітня платформа для юристів Leadership in Law. Учасниками однієї із програм були 72 учасники з України, Литви та Білорусії.
ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:
Для партнерів юридичних фірм (адвокатських об'єднань)
Для директорів (менеджерів) із розвитку, маркетингу та PR юридичних фірм (адвокатських об'єднань)
Для працюючих юристів, які прагнуть стати партнерами або створити власну юридичну фірму (адвокатське об'єднання)
спікери:
Дмитро Розенфельд
власник маркетингової компанії Rozenfeld Office
Віталій Бурдак
Керуючий партнер Pavlenko Legal Group, адвокат
Євгеній Солодко
Партнер Sayenko Kharenko, Заслужений юрист України, адвокат
Богдан Яськів
Керуючий партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат, к.ю.н.
Юрій Хапко
Старший партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат
Євген Іваненко
Керуючий партнер Адвокатського об'єднання "Іваненко та партнери", Голова ради арбітражних керуючих Харківської області, адвокат
Олександр Поліводський
Партнер Sofiya Law Firm, адвокат
Максим Лавринович
Керуючий партнер Lavrynovych & Partners Law Firm, адвокат
Іван Холод
Старший партнер Адвокатського об’єднання MG Group, адвокат
Григорій Павленко
Адвокат Pavlenko Legal Group, керівник практики публічних закупівель
Олег Киричук
PR-координатор Юридичної фірми Asters
Олександр Берназюк
Засновник пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA
Світлана Лазаренко
Директор із розвитку бізнесу юридичної фірми Hillmont Partners
Олена Пархоменко
Незалежний маркетинг-стратег, авторка подкасту про digital-маркетинг для юристів "Включите свет"
Ірина Лук‘янець
Фахівець із маркетинг-просування юридичних послуг юридичної компанії L.I.Group
Анастасія Глущенко
Founder, CEO Агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion
Вікторія Єсауленко
Директор із маркетингу юридичної фірми Asters
Світлана Лебеденко
Юрист ПрАТ "Філіп Морріс Україна"
Ірина Столярчук
Адвокат Pavlenko Legal Group
Катерина Заславська
Директор київського офісу юридичної компанії ILF
Програма курсу:
День 1: (28 січня 2021 року)
9:45 – 10:00 — Відкриття роботи курсу. Знайомство
10:00 – 11:30 — навчальний модуль власника маркетингової компанії Rozenfeld Office — Дмитра Розенфельда. Тема: «Юрбізнесу більше немає. Залишився тільки маркетинг».
11:30 – 13:00 — навчальний модуль адвоката Pavlenko Legal Group — Ірини Столярчук. Тема «Управління проектами».
13:00 — 14:00 — перерва на обід.
14:00 – 15:30 — навчальний модуль керуючого партнера Pavlenko Legal Group, адвоката — Віталія Бурдака. Тема «Клієнтоорієнтованість: що це і чому вона так важлива?».
15:30 – 17:00 — навчальний модуль партнера Sayenko Kharenko, Заслуженого юриста України, адвоката — Євгенія Солодка. Модуль «Портфель послуг та розвиток практик». Тема «Кримінальний захист в політичних процесах».
17:00 — 18:30 — навчальний модуль партнера Sofiya Law Firm, адвоката — Олександра Поліводського. Тема «Партнерство та організаційна структура юридичної фірми».
День 2: (29 січня 2021 року)
10:00 – 11:30 — навчальний модуль старшого партнера юридичної фірми TOTUM, адвоката — Юрія Хапка. Тема: «Портфель послуг практики» (кейс на прикладі практики «Будівництва та капітальних інвестицій»).
11:30 — 13:00 — навчальний модуль адвоката Pavlenko Legal Group, керівника практики публічних закупівель — Григорія Павленка. Тема «Етичні норми та поведінка в публічному просторі».
13:00 — 14:00 — перерва на обід.
14:00 — 15:30 — навчальний модуль керуючого партнера Lavrynovych & Partners Law Firm, адвоката — Максима Лавриновича. Тема «Керуючий партнер: функції, роль та призначення».
15:30 — 17:00 — навчальний модуль директора київського офісу юридичної компанії ILF — Катерини Заславської. Тема: «6 (не)очевидних лайфхаків з управління персоналом: як налаштувати систему та отримати результат?».
17:00 – 18:30 — навчальний модуль PR-координатора юридичної фірми Asters — Олега Киричука. Тема: «Як юристу максимально ефективно використовувати соцмережі для розбудови особистого бренду».
День 3: (30 січня 2021 року)
10:00 – 11:30 — навчальний модуль керуючого партнера юридичної фірми TOTUM, адвоката, к.ю.н. — Богдана Яськіва. Тема «Основи побудови системної юридичної фірми».
11:30 – 13:00 — модуль директора із розвитку бізнесу юридичної фірми Hillmont Partners — Світлани Лазаренко. Тема «Тендери й комерційні пропозиції: ціна та цінність юридичної послуги у часи «нової нормальності»».
13:00 – 14:00 — перерва обід.
14:00 – 15:30 — навчальний модуль старшого партнера адвокатського об’єднання MG Group, адвоката — Івана Холода. Тема: «Фінанси юридичної фірми».
15:30 – 17:00 — навчальний модуль Founder, CEO агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion — Анастасії Глущенко. Тема «Побудова маркетингової функції в юридичній компанії».
17:00 – 18:30 — навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання «Іваненко та партнери», Голови ради арбітражних керуючих Харківської області, адвоката — Євгена Іваненка. Тема: «Арбітражний керуючий: його роль в процедурі банкрутства».
День 4: (31 січня 2021 року)
10:00 – 11:30 — навчальний модуль незалежного маркетинг-стратега, авторки подкасту про digital-маркетинг для юристів «Включите свет» — Олени Пархоменко. Тема «Маркетинг в юрфірмі в еру Customer Experience».
11:30 – 13:00 — навчальний модуль юриста ПрАТ «Філіп Морріс Україна» — Світлани Лебеденко. Тема: «Як утримати клієнта? Інсайти від корпорацій».
13:00 – 14:00 — перерва обід.
14:00 – 15:30 — навчальний модуль фахівця із маркетинг-просування юридичних послуг юридичної компанії L.I. Group — Ірини Лук’янець. Тема: «Написання статей, як спосіб ефективної взаємодії з клієнтом».
15:30 – 17:00 — навчальний модуль засновника пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA — Олександра Берназюка. Тема «ІТ інновації для підвищення ефективності діяльності юридичної фірми».
17:00 – 18:30 — навчальний модуль директора із маркетингу юридичної фірми Asters — Вікторії Єсауленко. Тема: «Як маркетинг впливає на прибуток юриста: лайфхаки від маркетолога лідера ринку».
18:30 — 19:00 — підведення підсумків, закриття програми.
складові курсу:
Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.
- Влаштування юридичного бізнесу;
- Закони побудови ефективної юридичної фірми;
- Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
- Конкурентна стратегія юридичної фірми;
- Аналіз галузей та конкурентів;
- Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.
Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.
- Створення та управління партнерством;
- Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
- Організаційна структура та розподіл ролей;
- Розподіл «пирога» (моделі компенсації).
Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.
- Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
- Делегування й оцінка ефективності персоналу;
- Принципи побудови команди;
- Персональні програми розвитку;
- Принципи мотивації персоналу;
- Кадровий резерв
Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.
- Портфель послуг юридичної фірми;
- Розвиток практик.
Блок 5: Клієнти та продажі.
- Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
- Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
- Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.
Блок 6: Стратегічний менеджмент.
- Розробка стратегії;
- План стратегії;
- Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
- Програма розвитку практик;
- Поєднання менеджменту та стратегії.
Блок 7: Фінанси юридичної фірми.
- Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
- Ціноутворення;
- Система обліку затрат робочого часу;
- Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
- Аналіз дохідності практик;
- Прогнозування доходів;
- Бюджетування діяльності компанії;
- Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
- Формування резервного фонду.
Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.
- Who is who: розбір кейсів.
- Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
- Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
- Case study: історія бренду.
- Просування бренду: канали комунікації;
- Як підтримувати та розвивати бренд?
Блок 9: Репутація юридичної фірми.
- Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
- Управління внутрішніми комунікаціями.
- Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
- Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
- Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
- Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
- Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).
Блок 10: Маркетолог та продажі в юридичній фірмі.
- Особливе положення: місце маркетинг-відділу в системі продаж.
- Маркетинг тільки витрат? Цінність маркетингу в юридичній фірмі.
- Що робити, щоб у Ваших маркетологів виходило залучати клієнтів.
Блок 11: Керуючий партнер: функції, роль та призначення.
- Керівник – обличчя компанії;
- Роль і призначення керуючого партнера;
- Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
- Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
- Точки зростання: управління клієнтами;
- Управління людьми: делегування, мотивація.
Блок 12: Клієнтоорієнтованість.
- Що таке клієнтоорієнтованість?
- Клієнтський сервіс;
- Правила зустрічі та поводження з клієнтом;
- Правила комунікації з клієнтом (відповіді на дзвінки / електронні листи / поштову кореспонденцію);
- Завершення співпраці з клієнтом та отримання зворотнього зв’язку від клієнта.
ВАртість навчання й реєстрація:
5 100 грн.
У вартість входить:
КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:
ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law
Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com
ПАРТНЕРИ програми:
