«ПОБУДОВА СИСТЕМНОГО ЮРИДИЧНОГО БІЗНЕСУ В ПЕРІОД КРИЗИ»
18 травня — 20 червня 2020 року
20 занять online, 20 спікерів, 40 години практики + доступ до всіх відео-занять
Як вижити, трансформуватися та заробляти в період кризи?
Стань першим, хто дізнається, як переналаштувати юридичний бізнес, послуги та позиціонування у період кризи!
Формат проведення
Дата
Тривалість
40 години практики
про курс
Online-курс «Побудова системного юридичного бізнесу в період кризи» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як переналаштувати юридичний бізнес, послуги та позиціонування в період кризи.
Мета курсу — забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках переналаштування юридичного бізнесу та послуг, щоб адаптуватися до вимог нового часу та мати можливість заробляти.
Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть розробити власну антикризову стратегію розвитку та реформувати «кульгаючі» напрями в діяльності своєї юридичної фірми для забезпечення системності й сталості розвитку.
Формат курсу: 2 годинні online-заняття, чотири рази на тиждень з 18.05 по 20.06. 2020 в особистому кабінеті + доступ до всіх відео-занять.
Тривалість: 20 занять online, 20 спікерів, 40 години практики.
ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:
Для партнерів юридичних фірм (адвокатських об'єднань).
Для директорів (менеджерів) із розвитку, маркетингу та PR юридичних фірм (адвокатських об'єднань).
Для амбітних юристів, які прагнуть стати партнерами або створити власну юридичну фірму (адвокатське об'єднання).
спікери:
Вікторія Єсауленко
Директор із маркетингу юридичної фірми Asters
Олександра Павленко
Старший партнер Pavlenko Legal Group, адвокат
Юлія Фурманова
Операційний директор Юридичної групи LCF
Катерина Заславська
Директор київського офісу юридичної фірми ILF
Євгеній Солодко
Партнер Sayenko Kharenko, адвокат
Віталій Бурдак
Керуючий партнер Pavlenko Legal Group, адвокат
Богдан Яськів
Керуючий партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат, к.ю.н.
Юрій Хапко
Старший партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат
Марина Фоменко
Chief Executive Officer ETERNA LAW
Олена Сідей
Адвокат Pavlenko Legal Group
Анастасія Глущенко
Founder, CEO Агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion
Ірина Столярчук
Адвокат Pavlenko Legal Group
Олег Киричук
PR-координатор Юридичної фірми Asters
Олександр Берназюк
Засновник пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA
Григорій Павленко
Адвокат Pavlenko Legal Group, керівник практики публічних закупівель
Олександр Поліводський
Партнер Sofiya Law Firm, адвокат
Максим Лавринович
Керуючий партнер Lavrynovych & Partners Law Firm, адвокат
Ксенія Проконова
Керуючий партнер SBH Law Offices в Україні, адвокат
Віталій Мацелюх
Керуючий партнер АО "АРТІУС", адвокат, член правління Асоціації адвокатів України, експерт в сфері безпеки
розклад online-занять:
18 травня 2020 року
13:00 – 15:00 — навчальний модуль Партнера Sayenko Kharenko, адвоката — Євгенія Солодка. Модуль «Портфель послуг та розвиток практик». Тема «Кримінальний захист в політичних процесах».
15:00 — 17:00 — навчальний модуль Директора із маркетингу юридичної фірми Asters — Вікторії Єсауленко. Тема: «Спасіння бренду від вірусу забуття. Лайфхаки маркетолога лідера ринку».
20 травня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль PR-координатора Юридичної фірми Asters — Олега Киричука. Тема «Як юристу максимально ефективно використовувати соцмережі для розбудови особистого бренду».
22 травня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль Старшого партнера Pavlenko Legal Group, адвоката — Олександри Павленко. Тема «Бренд юридичної фірми та створення цінності» (кейс на прикладі компанії Pavlenko Legal Group).
23 травня 2020 року
11:00 — 13:00 — навчальний модуль Chief Executive Officer ETERNA LAW — Марини Фоменко. Тема «Комунікації в період пандемії: криза, чи можливість?».
15:00 – 17:00 — навчальний модуль Керуючого партнера Pavlenko Legal Group, адвоката — Віталія Бурдака. Тема «Клієнтоорієнтованість».
27 травня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль Операційного директора Юридичної групи LCF — Юлії Фурманової. Тема: «Бренд юридичної фірми та створення цінності».
29 травня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль директора київського офісу юридичної фірми ILF — Катерини Заславської. Тема «Управління персоналом юридичної фірми».
30 травня 2020 року
11:00 — 13:00 — навчальний модуль адвоката Pavlenko Legal Group, керівника практики публічних закупівель — Григорія Павленка. Тема: «Розвиток практик».
1 червня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль адвоката Pavlenko Legal Group — Ірини Столярчук. Тема: «Структура, зони відповідальності та спеціалізації».
3 червня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль Керуючого партнера Lavrynovych & Partners Law Firm, адвоката — Максима Лавриновича. Тема: «Керуючий партнер: функції, роль та призначення».
5 червня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль Founder, CEO Агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion — Анастасії Глущенко. Тема «Розвиток портфеля юридичних послуг в часи невизначеності».
6 червня 2020 року
11:00 — 13:00 — навчальний модуль Керуючого партнера SBH Law Offices в Україні, адвоката — Ксенії Проконової. Тема «Турбота про клієнтів і поліпшення сервісу під час кризи. Використання карантину для підняття планки».
8 червня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль Керуючого партнера Юридичної фірми TOTUM, адвоката, к.ю.н. — Богдана Яськіва. Тема «Основи побудови системної юридичної фірми».
10 червня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль адвоката Pavlenko Legal Group — Олени Сідей. Тема: «Стратегічний та проектний менеджмент. Команда і стратегія».
12 червня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль засновника пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA — Олександра Берназюка. Тема: «ІТ інновації для підвищення ефективності діяльності юридичної фірми».
13 червня 2020 року
11:00 — 13:00 — навчальний модуль Старшого партнера Юридичної фірми TOTUM, адвоката — Юрія Хапка. Тема «Портфель послуг практики» (кейс на прикладі практики «Будівництва та капітальних інвестицій»).
15 червня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль адвоката, Керуючого партнера АО «АРТІУС» — Віталія Мацелюха. Тема: «Як раціонально використовувати свій час та бути ефективним?»
17 червня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль Партнера Sofiya Law Firm, адвоката — Олександра Поліводського. Тема: «Партнерство та організаційна структура юридичної фірми».
20 червня 2020 року
11:00 — 13:00 — спікер та тема уточнюється.
складові курсу:
Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.
- Влаштування юридичного бізнесу;
- Закони побудови ефективної юридичної фірми;
- Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
- Конкурентна стратегія юридичної фірми;
- Аналіз галузей та конкурентів;
- Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.
Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.
- Створення та управління партнерством;
- Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
- Організаційна структура та розподіл ролей;
- Розподіл «пирога» (моделі компенсації).
Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.
- Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
- Делегування й оцінка ефективності персоналу;
- Принципи побудови команди;
- Персональні програми розвитку;
- Принципи мотивації персоналу;
- Кадровий резерв
Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.
- Портфель послуг юридичної фірми;
- Розвиток практик.
Блок 5: Клієнти та продажі.
- Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
- Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
- Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.
Блок 6: Стратегічний менеджмент.
- Розробка стратегії;
- План стратегії;
- Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
- Програма розвитку практик;
- Поєднання менеджменту та стратегії.
Блок 7: Фінанси юридичної фірми.
- Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
- Ціноутворення;
- Система обліку затрат робочого часу;
- Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
- Аналіз дохідності практик;
- Прогнозування доходів;
- Бюджетування діяльності компанії;
- Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
- Формування резервного фонду.
Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.
- Who is who: розбір кейсів.
- Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
- Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
- Case study: історія бренду.
- Просування бренду: канали комунікації;
- Як підтримувати та розвивати бренд?
Блок 9: Репутація юридичної фірми.
- Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
- Управління внутрішніми комунікаціями.
- Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
- Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
- Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
- Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
- Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).
Блок 10: Маркетолог та продажі в юридичній фірмі.
- Особливе положення: місце маркетинг-відділу в системі продаж.
- Маркетинг тільки витрат? Цінність маркетингу в юридичній фірмі.
- Що робити, щоб у Ваших маркетологів виходило залучати клієнтів.
Блок 11: Керуючий партнер: функції, роль та призначення.
- Керівник – обличчя компанії;
- Роль і призначення керуючого партнера;
- Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
- Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
- Точки зростання: управління клієнтами;
- Управління людьми: делегування, мотивація.
Блок 12: Клієнтоорієнтованість.
- Що таке клієнтоорієнтованість?
- Клієнтський сервіс;
- Правила зустрічі та поводження з клієнтом;
- Правила комунікації з клієнтом (відповіді на дзвінки / електронні листи / поштову кореспонденцію);
- Завершення співпраці з клієнтом та отримання зворотнього зв’язку від клієнта.
ВАртість навчання й реєстрація:
4 700 грн. — вартість участі в online-курсі, презентації + 20 відео
3 700 грн. — вартість відео-записів 20 online-занять та презентації
У вартість входить:
40 години практики
Максимальна практичність отриманих знань.
КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:
ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law
Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com
ІНФОРМАЦІЙНий ПАРТНЕР
