«ПОБУДОВА СИСТЕМНОГО ЮРИДИЧНОГО БІЗНЕСУ»
5 — 23 жовтня 2020 року
17 занять online, 17 спікерів, 34 години практики + доступ до всіх відео-занять
Формат проведення
2 годинні online-заняття, 3 рази на тиждень в особистому кабінеті + доступ до всіх відео-занять
Дата
5 — 23 жовтня 2020 року
Тривалість
17 занять online, 17 спікерів,
34 години практики + доступ до всіх відео-занять
про курс
Online-курс «Побудова системного юридичного бізнесу» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як влаштований юридичний бізнес, на яких стовпах будується й розвивається успішна юридична фірма.
Мета курсу — забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичного бізнесу, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.
Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть розробити власну стратегію розвитку та реформувати «кульгаючі» напрями в діяльності своєї юридичної фірми для забезпечення зростання й системності в розвитку.
Формат курсу: 2 годинні online-заняття, три рази на тиждень з 5.10 по 23.10. 2020 в особистому кабінеті + доступ до всіх відео-занять.
Тривалість: 17 занять online, 17 спікерів, 34 години практики.
ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:
Для партнерів юридичних фірм (адвокатських об'єднань).
Для директорів (менеджерів) із розвитку, маркетингу та PR юридичних фірм (адвокатських об'єднань).
Для амбітних юристів, які прагнуть стати партнерами або створити власну юридичну фірму (адвокатське об'єднання).
спікери:
Євгеній Солодко
Партнер Sayenko Kharenko, адвокат
Віталій Бурдак
Керуючий партнер Pavlenko Legal Group, адвокат
Богдан Яськів
Керуючий партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат, к.ю.н.
Юрій Хапко
Старший партнер Юридичної фірми TOTUM, адвокат
Юліан Хорунжий
Старший партнер Ario Law Firm, адвокат
Юрій Сухов
Адвокат, Старший партнер адвокатського об‘єднання SK & Barristers, к.ю.н.
Олександр Поліводський
Партнер Sofiya Law Firm, адвокат
Олександр Берназюк
Засновник пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA
Ксенія Проконова
Керуючий партнер SBH Law Offices в Україні, адвокат
Вікторія Єсауленко
Директор із маркетингу юридичної фірми Asters
Олена Пархоменко
Директорка з розвитку бiзнесу юридичної компанії ILF
Катерина Заславська
Директорка київського офісу юридичної компанії ILF
Марина Фоменко
Chief Executive Officer ETERNA LAW
Анастасія Глущенко
Founder, CEO Агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion
Анастасія Жуліна
Директорка з маркетингу та PR Юридичної групи LCF
Олег Киричук
PR-координатор Юридичної фірми Asters
розклад online-занять:
5 жовтня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль Партнера Sayenko Kharenko, адвоката — Євгенія Солодка. Модуль «Портфель послуг та розвиток практик». Тема «Кримінальний захист в політичних процесах».
7 жовтня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль адвоката, старшого партнера адвокатського об‘єднання SK & Barristers, к.ю.н. — Юрія Сухова. Тема: «Особливості здійснення захисту клієнтів у кримінальних провадженнях, що мають публічний резонанс».
17:00 — 19:00 — навчальний модуль керуючого партнера Pavlenko Legal Group, адвоката — Віталія Бурдака. Модуль «Клієнтоорієнтованість».
9 жовтня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль директорки з маркетингу юридичної фірми Asters — Вікторії Єсауленко. Тема: «Як маркетинг впливає на прибуток юриста: лайфхаки від маркетолога лідера ринку».
17:00 — 19:00 — навчальний модуль Founder, CEO агентства стратегічного маркетингу Stasy Passion — Анастасії Глущенко. Тема «Розвиток портфелю юридичних послуг».
12 жовтня 2020 року
17:00 — 19:00 — навчальний модуль Chief Executive Officer ETERNA LAW — Марини Фоменко. Тема «Управління репутацією юрфірми».
16 жовтня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль Старшого партнера Юридичної фірми TOTUM, адвоката — Юрія Хапка. Тема «Портфель послуг практики» (кейс на прикладі практики «Будівництва та капітальних інвестицій»).
17:00 — 19:00 — навчальний модуль Керуючого партнера SBH Law Offices в Україні, адвоката — Ксенії Проконової. Тема «Client care або любов до клієнта проти його волі та зовнішніх обставин«.
19 жовтня 2020 року
13:00 — 15:00 — навчальний модуль засновника пошукової системи ZAKONONLINE.COM.UA — Олександра Берназюка. Тема: «ІТ інновації для підвищення ефективності діяльності юридичної фірми».
15:00 – 17:00 — навчальний модуль директора київського офісу юридичної фірми ILF — Катерини Заславської. Тема «Управління персоналом юридичної фірми».
21 жовтня 2020 року
15:00 — 17:00 — навчальний модуль PR-координатора Юридичної фірми Asters — Олега Киричука. Тема «Як юристу максимально ефективно використовувати соцмережі для розбудови особистого бренду».
17:00 — 19:00 — навчальний модуль директорки з розвитку бізнесу юридичної компанії ILF — Олени Пархоменко. Тема: «Маркетинг в юрфірмі в еру Customer Experience«.
23 жовтня 2020 року
15:00 – 17:00 — навчальний модуль Партнера Sofiya Law Firm, адвоката — Олександра Поліводського. Тема: «Партнерство та організаційна структура юридичної фірми».
17:00 — 19:00 — навчальний модуль Керуючого партнера Юридичної фірми TOTUM, адвоката, к.ю.н. — Богдана Яськіва. Тема «Основи побудови системної юридичної фірми».
складові курсу:
Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.
- Влаштування юридичного бізнесу;
- Закони побудови ефективної юридичної фірми;
- Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
- Конкурентна стратегія юридичної фірми;
- Аналіз галузей та конкурентів;
- Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.
Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.
- Створення та управління партнерством;
- Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
- Організаційна структура та розподіл ролей;
- Розподіл «пирога» (моделі компенсації).
Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.
- Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
- Делегування й оцінка ефективності персоналу;
- Принципи побудови команди;
- Персональні програми розвитку;
- Принципи мотивації персоналу;
- Кадровий резерв
Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.
- Портфель послуг юридичної фірми;
- Розвиток практик.
Блок 5: Клієнти та продажі.
- Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
- Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
- Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.
Блок 6: Стратегічний менеджмент.
- Розробка стратегії;
- План стратегії;
- Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
- Програма розвитку практик;
- Поєднання менеджменту та стратегії.
Блок 7: Фінанси юридичної фірми.
- Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
- Ціноутворення;
- Система обліку затрат робочого часу;
- Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
- Аналіз дохідності практик;
- Прогнозування доходів;
- Бюджетування діяльності компанії;
- Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
- Формування резервного фонду.
Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.
- Who is who: розбір кейсів.
- Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
- Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
- Case study: історія бренду.
- Просування бренду: канали комунікації;
- Як підтримувати та розвивати бренд?
Блок 9: Репутація юридичної фірми.
- Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
- Управління внутрішніми комунікаціями.
- Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
- Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
- Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
- Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
- Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).
Блок 10: Маркетолог та продажі в юридичній фірмі.
- Особливе положення: місце маркетинг-відділу в системі продаж.
- Маркетинг тільки витрат? Цінність маркетингу в юридичній фірмі.
- Що робити, щоб у Ваших маркетологів виходило залучати клієнтів.
Блок 11: Керуючий партнер: функції, роль та призначення.
- Керівник – обличчя компанії;
- Роль і призначення керуючого партнера;
- Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
- Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
- Точки зростання: управління клієнтами;
- Управління людьми: делегування, мотивація.
Блок 12: Клієнтоорієнтованість.
- Що таке клієнтоорієнтованість?
- Клієнтський сервіс;
- Правила зустрічі та поводження з клієнтом;
- Правила комунікації з клієнтом (відповіді на дзвінки / електронні листи / поштову кореспонденцію);
- Завершення співпраці з клієнтом та отримання зворотнього зв’язку від клієнта.
ВАртість навчання й реєстрація:
4 700 грн. — вартість участі при реєстрації та оплаті з 25 вересня по 5 жовтня 2020.
У вартість входить:
17 занять online, 17 спікерів,
34 години практики
Доступ до всіх відео-занять (17 відео)
Максимальна практичність отриманих знань.
КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:
ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law
Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com
ІНФОРМАЦІЙНий ПАРТНЕР
