ДЛЯ ЮРБІЗНЕСУ | Leadership in Law
ОСВІТНІЙ КУРС

«ПОБУДОВА СИСТЕМНОЇ ЮРИДИЧНОЇ ФІРМИ»

26 — 29 вересня 2019 року

 ASTARTA ORGANIC BUSINESS CENTRE


Чотири дні інтенсивної роботи над систематизацією та налаштуванням всіх складових Вашої юридичної фірми.

Місце проведення

Astarta Organic Business Centre
(м. Київ, вул. Ярославська, 58)

Дата

26 — 29 вересня 2019 року

}

Графік

четвер, п’ятниця, субота, неділя
10:00 – 21:00

Тривалість

4 дні, 24 спікери,
44 години практичних занять

Для підвищення ефективності роботи учасникам курсу рекомендується попередньо зазначити організаторам перелік питань, які Вас цікавлять в online-анкеті під час реєстрації. Також просимо зазначити спеціалізацію юридичної фірми (адвокатського об’єднання), яка делегує учасника.

СПІКЕРИ ПРО КУРС:

ВІДГУКИ УЧАСНИКІВ ПРО КУРС:

про курс

Освітній курс «Побудова системної юридичної фірми» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як влаштований юридичний бізнес, на яких стовпах будується й розвивається успішна юридична фірма.

Мета курсу забезпечити слухачів академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичного бізнесу, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.

Очікуваний результат: на основі отриманих знань слухачі зможуть розробити власну стратегію розвитку та реформувати «кульгаючі» напрями в діяльності своєї юридичної фірми для забезпечення зростання й системності в розвитку.

Курс втретє організовує та проводить освітня платформа для юристів Leadership in Law. Перший курс був проведений в Києві 2018 року, участь в якому взяли правники з України та Білорусі. Другий курс був проведений в Києві з 14 по 17 лютого 2019 року, участь у якому взяли українські правники, маркетологи та директори з розвитку.

Формат курсу: 12 програмних напрямків (блоків), 4 дні навчань.

спікери:

Вікторія Єсауленко

Вікторія Єсауленко

Директор із маркетингу Юридичної фірми Asters

Юлія Фурманова

Юлія Фурманова

СОО Юридичної групи LCF

Юлія Патій

Юлія Патій

СЕО, Партнер Адвокатського об’єднання AVER LEX

Наталія Ульянова

Наталія Ульянова

Партнер компанії Deloitte Ukraine

Світлана Лебеденко

Світлана Лебеденко

Юрист Приватного акціонерного товариства "Філіп Морріс Україна"

Катерина Заславська

Катерина Заславська

Директор київського офісу Юридичної фірми ILF

Ксенія Проконова

Ксенія Проконова

Партнер практики управління конфліктами Адвокатського об'єднання Juscutum

Анастасія Позова

Анастасія Позова

Директор із маркетингу та PR Юридичної фірми Evris

Марина Фоменко

Марина Фоменко

Chief Executive Officer Юридичної фірми Eterna Law

Марія Ортинська

Марія Ортинська

Директор патентно-юридичної компанії IPStyle, патентний повірений України

Вікторія Огриза

Вікторія Огриза

Керівник юридичного департаменту PepsiCo в Україні

Анна Монахова

Анна Монахова

Business Development Director VB PARTNERS

Анастасія Глущенко

Анастасія Глущенко

Директор із маркетингу Адвокатського об’єднання ADER HABER

Вікторія Гурська

Вікторія Гурська

Старший PR-менеджер EQUITY

Світлана Панчішна

Світлана Панчішна

PR-менеджер TCM Group Ukraine

Богдан Яськів

Богдан Яськів

Адвокат, керуючий партнер Адвокатського об’єднання TOTUM

Юрій Хапко

Юрій Хапко

Старший партнер Адвокатського об’єднання TOTUM

Олександр Ружицький

Олександр Ружицький

Партнер, керівник напрямку Pro Bono юридичної фірми EVERLEGAL

Денис Овчаров

Денис Овчаров

Радник Lavrynovych & Partners Law Firm

Олександр Поліводський

Олександр Поліводський

Партнер Sofiya Law Firm

ЯК ПРОХОДЯТЬ НАШІ ПРОГРАМИ:


складові курсу:

Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.

  • Влаштування юридичного бізнесу;
  • Закони побудови ефективної юридичної фірми;
  • Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
  • Конкурентна стратегія юридичної фірми;
  • Аналіз галузей та конкурентів;
  • Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.

Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.

  • Створення та управління партнерством;
  • Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
  • Організаційна структура та розподіл ролей;
  • Розподіл «пирога» (моделі компенсації).

Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.

  • Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
  • Делегування й оцінка ефективності персоналу;
  • Принципи побудови команди;
  • Персональні програми розвитку;
  • Принципи мотивації персоналу;
  • Кадровий резерв

Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.

  • Портфель послуг юридичної фірми;
  • Розвиток практик.

Блок 5: Клієнти та продажі.

  • Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
  • Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
  • Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.

Блок 6: Стратегічний менеджмент.

  • Розробка стратегії;
  • План стратегії;
  • Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
  • Програма розвитку практик;
  • Поєднання менеджменту та стратегії.

Блок 7: Фінанси юридичної фірми.

  • Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
  • Ціноутворення;
  • Система обліку затрат робочого часу;
  • Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
  • Аналіз дохідності практик;
  • Прогнозування доходів;
  • Бюджетування діяльності компанії;
  • Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
  • Формування резервного фонду.

Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.

  • Who is who: розбір кейсів.
  • Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
  • Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
  • Case study: історія бренду.
  • Просування бренду: канали комунікації;
  • Як підтримувати та розвивати бренд?

Блок 9: Репутація юридичної фірми.

  • Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
  • Управління внутрішніми комунікаціями.
  • Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
  • Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
  • Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
  • Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
  • Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).

Блок 10: Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми.

  • Consumer journey.
  • Канали комунікацій: із оф-лайн в он-лайн.
  • Сайт юридичної фірми: типові помилки, тренди, правила. Case study.
  • Маркетинг нових та поточних клієнтів.
  • Маркетингове планування й KPI.

Блок 11: Керуючий партнер: роль та призначення.

  • Керівник – обличчя компанії;
  • Роль і призначення керуючого партнера;
  • Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
  • Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
  • Точки зростання: управління клієнтами;
  • Управління людьми: делегування, мотивація.

Блок 12: Digital-маркетинг і графіка. SMM.

  • Технології та юристи: як технології змінять юриспруденцію.

ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:

Для партнерів юридичних фірм (адвокатських об'єднань).

Для директорів (менеджерів) із розвитку, маркетингу та PR юридичних фірм (адвокатських об'єднань).

Для амбітних юристів, які прагнуть стати партнерами або створити власну юридичну фірму (адвокатське об'єднання).

Програма курсу:

День 1: (17.09.2019 року)

9:00 – 10:00 - Приїзд учасників. Знайомство. Відкриття роботи курсу.

10:00 – 11:40 - навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання TOTUM - Богдана Яськіва. Тема: "Клієнтоорієнтованість".

11:40 – 12:00 - перерва на каву-паузу.

12:00 – 13:40 - навчальний модуль Старшого партнера Адвокатського об’єднання MG Group - Івана Холода. Тема: "Фінанси юридичної фірми".

13:40 – 14:40 - перерва на обід.

14:40 – 16:20 - навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання PwC Legal Україна — Андрія Пронченка. Тема: "Стратегічний та проектний менеджмент".

16:20 – 16:40 - перерва на каву-паузу.

16:40 – 18:20 - навчальний модуль Директора із маркетингу Патентно-юридичної Агенції "Дубинський і Ошарова" - Оксани Сосіденко. Тема: "Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми" (на прикладі Патентно-юридичної Агенції "Дубинський і Ошарова").

18:20 – 18:40 - перерва на каву-паузу.

18:40 – 20:20 - навчальний модуль Керуючого партнера Юридичної фірми "АМБЕР" - Семена Ханіна. Тема: "Репутація юридичної фірми".

День 2: (18.09.2019 року)

10:00 – 11:40 - навчальний модуль Партнера, керівника українського офісу Юридичної фірми PETERKA & PARTNERS - Тараса Утіралова. Тема: "Партнерство та організаційна структура юридичної фірми".

11:40 - 12:00 - перерва на каву-паузу. 

12:00 - 13:40 - навчальний модуль Партнера Pavlenko Legal Group - Віталія Бурдака. Тема: "Основи побудови юридичного бізнесу".

13:40 - 14:40 - перерва на обід.

14:40 - 16:20 - навчальний модуль Chief Executive Officer Юридичної фірми Eterna Law - Марини Фоменко. Тема: "Репутація юридичної фірми".

16:20 - 16:40 - перерва на каву-паузу. 

16:40 - 18:20 - навчальний модуль Старшого партнера Адвокатського об’єднання TOTUM - Юрія Хапка. Тема: "Портфель послуг та розвиток практик".

18:20 - 18:40 - перерва на каву-паузу. 

18:40 - 20:20 - навчальний модуль Директора київського офісу Юридичної фірми ILF - Катерини Заславської. Тема: "Управління персоналом юридичної фірми".

День 3: (19.09.2019 року)

10:00 – 11:40 - навчальний модуль Операційного директора Юридичної групи LCF - Юлії Фурманової. Тема: "Бренд юридичної фірми та створення цінності" (на прикладі Юридичної групи LCF).

11:40 – 12:00 - перерва на каву-паузу.

12:00 – 13:40 - навчальний модуль Керуючого партнера Pavlenko Legal Group - Олександри Сасіни. Тема: "Бренд юридичної фірми та створення цінності" (на прикладі компанії Pavlenko Legal Group).

13:40 – 14:40 - перерва обід.

14:40 – 16:20 - навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання Makmel - Олександра Мельника. Тема: "Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми" (на прикладі Адвокатського об'єднання Makmel).

16:20 – 16:40 - перерва на каву-паузу.

16:40 – 18:20 - навчальний модуль Керуючого партнера TEFFI Law Firm - Ігора Крижановського. Тема: "Клієнти та продажі".

18:20 – 18:40 - перерва на каву-паузу.

18:40 – 20:20 - срікер уточнюється.

20.20 - 21.00 - підведення підсумків. Вручення дипломів. Закриття програми. 

 

ВАртість навчання й реєстрація:

5 700 грн.

у вартість входить:
Сертифікат про проходження курсу.

Робочий зошит.

Кави-паузи кожного дня.

Максимальна практичність отриманих знань.

КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:

ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law

Astarta Organic Business Centre. 04071, м. Київ, вул. Ярославська, 58. 

Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com 

МІСЦЕ, ДЕ ПРОХОДИТИМЕ КУРС:

Заняття проходитимуть у конференц-залі Astarta Organic Business Centre,
м. Київ, вул. Ярославська, 58, (7 хв. від ст. метро «Контрактова площа»)

04071, м. Київ, вул. Ярославська, 58.

ПАРТНЕРИ ПРОГРАМИ: