Leadership in Law | Освітня платформа для юристів
ОСВІТНІЙ КУРС ДЛЯ СТУДЕНТІВ-ПРАВНИКІВ

«МОДЕЛЬ ЮРИДИЧНОЇ ФІРМИ»

17 — 19 вересня 2019 року

 ASTARTA ORGANIC BUSINESS CENTRE

Місце проведення

Astarta Organic Business Centre
(м. Київ, вул. Ярославська, 58)

Дата

17 — 19 вересня 2019 року
}

Графік

вівторок, середа, четвер
10:00 – 20:00

Тривалість

3 дні, 12 спікерів,
30 годин практичних занять
Для відбору на навчання всім студентам-правникам 4 — 5 курсів юридичних ВНЗ України та юридичних факультетів потрібно заповнити заявку та мотиваційний лист. Конкурсна комісія оцінить всі заявки та мотиваційні листи претендентів на навчання й обере найкращих. Для обраних студентів навчання безкоштовне. Кількість місць обмежена.

ПРОГРАМА РЕАЛІЗОВУЄТЬСЯ ЗА ПІДТРИМКИ:


З питань партнерської співпраці звертатися за телефоном: (097) 250-50-15.

ІНФОРМАЦІЙНІ ПАРТНЕРИ:

ЗАПРОШЕННЯ НА КУРС

про курс

Освітній курс для студентів-правників «МОДЕЛЬ ЮРИДИЧНОЇ ФІРМИ» спрямований на формування у слухачів комплексного розуміння того, як влаштований юридичний бізнес, на яких стовпах будується й розвивається успішна юридична фірма.

Мета курсу — забезпечити студентів-правників академічними знаннями по ключових напрямках побудови юридичної фірми, показати їх взаємозв’язки та параметри ефективності, познайомити з практичними кейсами та дати алгоритми якісної побудови кожного напрямку в діяльності юридичної фірми.

Очікуваний результат: на основі отриманих знань студенти отримають інформацію про: принципи побудови та управління юридичною фірмою, управління партнерством та організаційною структурою юрфірми, управління персоналом, портфель послуг та його розвиток, побудову відносин із клієнтами та продажі, проектний та фінансовий менеджмент в юрфірмі, створення бренду та формування цінності, управління репутацією юрфірми, маркетингові комунікації, роль та призначення керуючого партнера.

Формат курсу: 12 програмних напрямків (блоків), 3 дні навчань.

Учасники курсу: студенти 4 та 5 курсів юридичних ВНЗ України та юридичних факультетів.

Для участі у навчанні буде сформована група. Відбір учасників групи здійснюватиметься на основі отриманих заявок та мотиваційних листів. Для відбору учасників на навчання буде сформована екзаменаційна група.

Для відібраних учасників навчання в курсі буде безкоштовним!

викладачі курсу

Юлія Фурманова

Юлія Фурманова

Операційний директор Юридичної групи LCF

Олександра Сасіна

Олександра Сасіна

Керуючий партнер Pavlenko Legal Group

Віталій Бурдак

Віталій Бурдак

Партнер Pavlenko Legal Group

Іван Холод

Іван Холод

Старший партнер Адвокатського об’єднання MG Group

Марина Фоменко

Марина Фоменко

Chief Executive Officer Юридичної фірми Eterna Law

Оксана Сосіденко

Оксана Сосіденко

Директор із маркетингу Патентно-юридичної Агенції "Дубинський і Ошарова"

Андрій Пронченко

Андрій Пронченко

Керуючий партнер Адвокатського об'єднання PwC Legal Україна

Тарас Утіралов

Тарас Утіралов

Партнер, керівник українського офісу Юридичної фірми PETERKA & PARTNERS

Богдан Яськів

Богдан Яськів

Адвокат, керуючий партнер Адвокатського об’єднання TOTUM

Олександр Мельник

Олександр Мельник

Керуючий партнер Адвокатського об’єднання Makmel

Семен Ханін

Семен Ханін

Керуючий партнер Юридичної фірми "АМБЕР"

Юрій Хапко

Юрій Хапко

Старший партнер Адвокатського об’єднання TOTUM

Катерина Заславська

Катерина Заславська

Директор київського офісу Юридичної фірми ILF

Ігор Крижановський

Ігор Крижановський

Керуючий партнер TEFFI Law Firm

ЯК ПРОХОДЯТЬ НАШІ ПРОГРАМИ:


складові курсу:

Блок 1: Основи побудови системного юридичного бізнесу.

  • Влаштування юридичного бізнесу;
  • Закони побудови ефективної юридичної фірми;
  • Спеціалізація, цілепокладання та позиціонування юридичної фірми;
  • Конкурентна стратегія юридичної фірми;
  • Аналіз галузей та конкурентів;
  • Конкуренти і правила побудови взаємовідносин із ними.

Блок 2: Партнерство та організаційна структура юридичної фірми.

  • Створення та управління партнерством;
  • Зони відповідальності й оцінка роботи партнерів;
  • Організаційна структура та розподіл ролей;
  • Розподіл «пирога» (моделі компенсації).

Блок 3: Управління персоналом юридичної фірми.

  • Структура, зони відповідальності та спеціалізації;
  • Делегування й оцінка ефективності персоналу;
  • Принципи побудови команди;
  • Персональні програми розвитку;
  • Принципи мотивації персоналу;
  • Кадровий резерв

Блок 4: Портфель послуг та розвиток практик.

  • Портфель послуг юридичної фірми;
  • Розвиток практик.

Блок 5: Клієнти та продажі.

  • Вибір цільової аудиторії (таргетинг) та формування попиту;
  • Пошук нових клієнтів та управління (стимулювання) попиту;
  • Client Care й Customer Experience як кращий інструмент маркетигнгу.

Блок 6: Стратегічний та проектний менеджмент.

  • Розробка стратегії;
  • План стратегії;
  • Команда і стратегія: доведення стратегії до відома команди та виконання її згідно плану;
  • Програма розвитку практик;
  • Поєднання менеджменту та стратегії.

Блок 7: Фінанси юридичної фірми.

  • Фінансовий менеджмент юридичної фірми;
  • Ціноутворення;
  • Система обліку затрат робочого часу;
  • Оцінка рентабельності проектів і бізнесу в цілому;
  • Аналіз дохідності практик;
  • Прогнозування доходів;
  • Бюджетування діяльності компанії;
  • Контроль виконання фінансових планів та бюджету;
  • Формування резервного фонду.

Блок 8: Бренд юридичної фірми та створення цінності.

  • Who is who: розбір кейсів.
  • Бренд, продукт і бізнес-модель – стратегічний трикутник бізнесу юридичної компанії.
  • Для кого Ви працюєте? Створення цінності бренду та клієнтоорієнтований посил для цільової аудиторії.
  • Case study: історія бренду.
  • Просування бренду: канали комунікації;
  • Як підтримувати та розвивати бренд?

Блок 9: Репутація юридичної фірми.

  • Побудова та управління репутацією: планування комунікацій.
  • Управління внутрішніми комунікаціями.
  • Управління експертністю та взаємодія зі ЗМІ.
  • Присутність в рейтингах (українських, міжнародних).
  • Робота в професійних асоціаціях та бізнес-асоціаціях.
  • Етичні норми та поведінка в публічному просторі.
  • Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ).

Блок 10: Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми.

  • Consumer journey.
  • Канали комунікацій: із оф-лайн в он-лайн.
  • Сайт юридичної фірми: типові помилки, тренди, правила. Case study.
  • Маркетинг нових та поточних клієнтів.
  • Маркетингове планування й KPI.

Блок 11: Керуючий партнер: роль та призначення.

  • Керівник – обличчя компанії;
  • Роль і призначення керуючого партнера;
  • Стратегія юридичної фірми та управління партнерством;
  • Управління репутацією: представницька функція керуючого партнера;
  • Точки зростання: управління клієнтами;
  • Управління людьми: делегування, мотивація.

Блок 12: Клієнтоорієнтованість.

  • Що таке клієнтоорієнтованість?
  • Клієнтський сервіс;
  • Правила зустрічі та поводження з клієнтом;
  • Правила комунікації з клієнтом (відповіді на дзвінки / електронні листи / поштову кореспонденцію);
  • Завершення співпраці з клієнтом та отримання зворотнього зв’язку від клієнта.

ДЛЯ КОГО НАШ КУРС:

Для студентів-правників 4 - 5 курсів юридичних ВНЗ України та юридичних факультетів.

Програма курсу:

День 1: (17.09.2019 року)

9:00 – 10:00 - Приїзд учасників. Знайомство. Відкриття роботи курсу.

10:00 – 11:40 - навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання TOTUM - Богдана Яськіва. Тема: "Клієнтоорієнтованість".

11:40 – 12:00 - перерва на каву-паузу.

12:00 – 13:40 - навчальний модуль Старшого партнера Адвокатського об’єднання MG Group - Івана Холода. Тема: "Фінанси юридичної фірми".

13:40 – 14:40 - перерва на обід.

14:40 – 16:20 - навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання PwC Legal Україна — Андрія Пронченка. Тема: "Стратегічний та проектний менеджмент".

16:20 – 16:40 - перерва на каву-паузу.

16:40 – 18:20 - навчальний модуль Директора із маркетингу Патентно-юридичної Агенції "Дубинський і Ошарова" - Оксани Сосіденко. Тема: "Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми" (на прикладі Патентно-юридичної Агенції "Дубинський і Ошарова").

18:20 – 18:40 - перерва на каву-паузу.

18:40 – 20:20 - навчальний модуль Керуючого партнера Юридичної фірми "АМБЕР" - Семена Ханіна. Тема: "Репутація юридичної фірми".

День 2: (18.09.2019 року)

10:00 – 11:40 - навчальний модуль Партнера, керівника українського офісу Юридичної фірми PETERKA & PARTNERS - Тараса Утіралова. Тема: "Партнерство та організаційна структура юридичної фірми".

11:40 - 12:00 - перерва на каву-паузу. 

12:00 - 13:40 - навчальний модуль Партнера Pavlenko Legal Group - Віталія Бурдака. Тема: "Основи побудови юридичного бізнесу".

13:40 - 14:40 - перерва на обід.

14:40 - 16:20 - навчальний модуль Chief Executive Officer Юридичної фірми Eterna Law - Марини Фоменко. Тема: "Репутація юридичної фірми".

16:20 - 16:40 - перерва на каву-паузу. 

16:40 - 18:20 - навчальний модуль Старшого партнера Адвокатського об’єднання TOTUM - Юрія Хапка. Тема: "Портфель послуг та розвиток практик".

18:20 - 18:40 - перерва на каву-паузу. 

18:40 - 20:20 - навчальний модуль Директора київського офісу Юридичної фірми ILF - Катерини Заславської. Тема: "Управління персоналом юридичної фірми".

День 3: (19.09.2019 року)

10:00 – 11:40 - навчальний модуль Операційного директора Юридичної групи LCF - Юлії Фурманової. Тема: "Бренд юридичної фірми та створення цінності" (на прикладі Юридичної групи LCF).

11:40 – 12:00 - перерва на каву-паузу.

12:00 – 13:40 - навчальний модуль Керуючого партнера Pavlenko Legal Group - Олександри Сасіни. Тема: "Бренд юридичної фірми та створення цінності" (на прикладі компанії Pavlenko Legal Group).

13:40 – 14:40 - перерва обід.

14:40 – 16:20 - навчальний модуль Керуючого партнера Адвокатського об’єднання Makmel - Олександра Мельника. Тема: "Маркетинг та маркетингові комунікації юридичної фірми" (на прикладі Адвокатського об'єднання Makmel).

16:20 – 16:40 - перерва на каву-паузу.

16:40 – 18:20 - навчальний модуль Керуючого партнера TEFFI Law Firm - Ігора Крижановського. Тема: "Клієнти та продажі".

18:20 – 18:40 - перерва на каву-паузу.

18:40 – 20:20 - срікер уточнюється.

20.20 - 21.00 - підведення підсумків. Вручення дипломів. Закриття програми. 

 

реєстрація на навчання:

Навчання безкоштовне.

Ви отримаєте:

Максимальну практичність отриманих знань.

Сертифікат про проходження курсу.
Диплом про закінчення курсу.

КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ:

ІВАН ЛЕДЧАК, куратор освітньої платформи для юристів Leadership in Law

Astarta Organic Business Centre. 04071, м. Київ, вул. Ярославська, 58. 

Тел.: +38 (097) 250-50-15
E-mail: i.ledchak@gmail.com 

МІСЦЕ, ДЕ ПРОХОДИТИМЕ КУРС:

Заняття проходитимуть у конференц-залі Astarta Organic Business Centre,
м. Київ, вул. Ярославська, 58, (7 хв. від ст. метро «Контрактова площа»)

04071, м. Київ, вул. Ярославська, 58.